销售人员一直都是公司重要的群体，公司对他们的评价也均以“销售额”或“新签订订单的数量”为根据。然而，这个销售额至上的时代已经过去，当今的企业更应重视员工给公司带来了多少边际收益（净利润）。
评估企业利润时损益表是重要参考数据。损益表上有两个重要的左右公司利润的数据：变动成本（随着销售额的增减而变动的费用）和固定成本（跟销售额无关，一定会发生的固定费用）。销售总额减去变动成本后的利益称之为边际收益，边际收益大，企业利润也就越高。
下面用两组具体数字来比较一下两个营销职员给公司带来的边际收益：
职员A：销售总额1000万，变动成本600万，为公司带来边际收益400万
职员B：销售总额800万日，变动成本300万，为公司带来边际收益500万
从上述数字来看，如果仅从销售额的多寡评价，确实A是优秀员工。但是作为公司最需关注的还是能为公司带来所少边际收益。从这一点来看的话，给公司带来高“边际收益”的无疑就是职员B。
所以说，作为公司管理人员，不能仅仅把目光放在销售额上，更应该关注变动成本能降低多少，边际收益能提高多少上面，边际收益越高，对企业的贡献也就越大。
