每个国家、每个民族都有一些独特的性格特点。当然这些特点也不是绝对的，因人而异。经济全球化的今天，人类的生存环境发生了很大的改变，我们不仅面对自己的国人，和其他国家的人交流的机会越来越多。掌握每个国家、每个民族的性格特点更有利于交流和交往，这对于经贸行业的人来说似乎更加重要。
我们在研究别人的同时，其他国家的人也在研究我们。日前日本经济BP社刊发了一位长期从事中日贸易的企业家撰写的一篇题为《中国贸易谈判经验与教训》的文章。作者在文中结合自己的经验，总结出许多与中国人打交道时的注意事项，当然这些都是这位作者个人的观点，未必准确，不过别人是如何看待中国人的，这可以给我们提供一个客观的参考坐标。
教训一
无论商业谈判如何激烈，酒席上永远能保持和谐的气氛。当然需要记住的是，酒席上的融洽和谈判无关。
教训二
吃饭对于中国人来说是一件重要的事情。无论工作、谈判还是参观途中，他们不会耽误吃饭时间，这和日本的工作优先并不一样。
教训三
商业谈判时，如果中方的老板不出席，那么可以判断对方并不重视这个生意。通常中国的老板一般不会将重要的商贸谈判交给部下处理。
教训四
商业场合，中国人重视礼仪的同时，他们更重视结论，啰里啰唆的说明往往会让他们讨厌。
教训五
对于中国公司来说，价格的问题最重要。销售日本产品的中国公司需要和廉价的中国产品竞争，价格决定着一切。
教训六
日本企业重视长期合作，而中国企业更重视利润空间。
教训七
价格的谈判僵持不下时，可以由双方的代表私下进行一个非正式交流，这样有利于寻找一个折衷的价格。不要看谈判僵持不下，其实中国企业早就计算出了一个妥协价格。
教训八
近年来中国中小企业的现金流不稳定，分期付款往往不能准时到帐。当然大型企业的信誉相对较好。
教训九
不管什么场合，一定要给足中国老板的面子，这非常重要。
